只有当产品供应基本超过需求，市场竞争激烈时，那些有渠道的人才有机会进入市场。在中国，渠道的作用从未像今天这样受到重视。经销商是渠道的重要组成部分，调味品经销商选择代理品牌，注意这8个雷区！
　　1.经销商的市场范围与制造商的预期销售范围一致的程度
　　经销商的市场网络是其生存的基础和与企业讨价还价的前提。经销商在选择企业时应该清楚地了解他们的市场覆盖面。市场范围包括网络覆盖的地理区域和分销商拥有的稳定客户群。
　　2.调味品制造商是否有稳定的价格体系
　　为了吸引新的分销商加入，一些制造商做出了宽松的承诺，提供比其他分销商更低的供应价格如果你意外得到这样的承诺，你应该保持警惕。
　　因为你得到的较低购买价格必然反映在离线产品的较低批量价格上，相应的零售价格也可以降低。当邻近地区的中小型零售商为了盈利而搬到你的地区购买商品时，你会无意识地拥有逃离商品的头衔，并且会受到邻近地区经销商的指责、抱怨甚至报复。
　　企业的价格体系设计不合理，实施不有效，对其渠道体系极为有害。
　　3.制造商是否有合理的防窜措施
　　是每个调味品经销商最常见和最烦恼的事情。因此，经销商应密切关注企业的防窜承诺和承诺采取的措施。
　　4.制造商的市场服务状况
　　作为知名品牌调味品经销商，往往比作为中小企业的无名产品更令人担忧。这不仅是因为名牌卖得好，也是因为名牌为经销商提供了大量的市场服务支持。企业对经销商的支持使他们越来越强大，这是那些愿意成长的经销商应该考虑的。
　　5。工厂渠道结构
　　区分工厂是深度(即传统)工厂→分销→零售→用户渠道结构，还是工厂→分销→零售→用户，甚至工厂→零售→用户和直销形式调味品不同的渠道设计和制造商组合决定了他们的价格体系和对分销商的支持程度。
　　安阳市开天调味品有限公司位于甲骨文之乡古都安阳，是一家具有30多年历史的酿造企业，主要生产销售批发各种调味品，详情了解：http://www.ayktnzgs.com